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杨秀芳，宁夏固原市福彩号站点站主，年6月加入福彩大家庭，一年多时间，从起初月销量一两万到现在每月15万以上，这份成绩对刚刚从事福彩行业销售工作的女站主来说难能可贵。

在成为一名福彩代销者之前，杨秀芳从事的是珠宝销售工作，因为丈夫平时喜欢买彩票，经过认真考察，夫妻二人一致决定投身福彩事业。起初经营时，杨秀芳对于如何销售彩票、如何经营店面、如何跟购彩者交流都很迷茫，但上进好学的她并没有气馁，而是利用多种新媒体途径，每天不停地学习关于彩种玩法和彩站经营的各种相关知识，还在网上购置了许多福彩游戏资料贴在店里，慢慢的，墙面上贴满了各种各样的号码分布图及福彩玩法图表，从刚开始的空空如也变成了现在的满满当当。不仅如此，她将“福袋盲盒”的方法引进自家彩站，用醒目的红包代替盲盒，里面装上一百元刮刮乐各个游戏的彩票，标记成1-10号进行销售，每个售价元。她的创新做法吸引了不少购彩者，每天的“福袋盲盒”为她带来可观的销售业绩。

一步步的探索与成功让身为新站主的杨秀芳越来越自信，持续增长的销售业绩和周围购彩者们的认可让她逐渐坚定了对福彩事业的信心。善于思考的她发现，要想销售好刮刮乐，就要“走出去”，于是她把闲置柜台搬到了店门口，柜台里摆放着刮过的刮刮乐中奖票，醒目的柜台加上柜台里的中奖票展示，吸引了来来往往的行人，看得人多了，好奇的人多了，进店的人也就多了。

年轻人接受新事物快，偶然在视频平台上看到了其他彩票同行的宣传，初生牛犊不怕虎的她立马行动，利用空闲时间做起了“主播”，直播过程中，她不断给网友们介绍福彩的各种玩法、刮刮乐的票面和自家彩站的优势特点地理位置，经过不懈努力，不少网友粉丝慕名而来，为彩站增加了不少人气。

考虑到来店里购彩的顾客大部分是男性，而且都喜欢抽烟，于是她灵机一动，在网上定制了几百个印有店面地址等信息的打火机，免费发放给购彩者使用。不仅如此，她还把打火机放到了周围的商店、饭馆等商铺内，请邻居们帮她赠送打火机，她的这一举动不仅拉近了邻里关系，还给自己开发了不少新客源。为了回馈客户，她还专门定制了一些印有福彩LOGO以及她电话的保温杯，只要购彩者购买一整包以上的刮刮乐，就送一个福彩定制保温杯。对于经常在店里购彩的顾客，杨秀芳则把专属于他们的保温杯贴上名字，每天清洗和消毒，让顾客无论什么时候来都能享受“VIP”待遇，她对购彩者的细心和用心得到了顾客们的一致好评，为自己赢得了良好口碑。

杨秀芳说：身为年轻人，我不怕辛苦，我会不断学习，发挥年轻人敢闯敢想敢干的优势，全身心投入，把青春献给福彩，让自己的生活更加充实而美好。（通讯员宁福）