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丨本文由小陈茶事旗下岩茶课堂原创

丨首发于百家号：小陈茶事

丨作者：李麻花

《1》

经常能刷到这样的直播促销广告。

乍一看，套路都很相似。

有时是卖咖啡胶囊。

有时是卖敷脸面膜。

有时是卖各式生活用品。

当然，由于大数据推送的缘故，平日收到最多的相关推送，还是卖茶。

卖白茶、卖红茶、卖岩茶，卖各种茶……

原本，刷到一两个带货广告，再正常不过。

但麻花心里很不理解，为啥他们的套路设计都那么相似。

难不成，都是一个广告公司复制出来的？

《2》

下面是情景回顾环节。

画面播放的第一时间，用标准的播音腔，宣告促销好消息。

“告诉你，XX面膜/咖啡/茶叶搞活动啦，这次是真的认真了！玩得很大！”

（手上动作是，捧着一个大纸箱。）

“仅需元，能买到桌上这6大盒正品。”

（话音刚落，就像打保龄球那样，将整排商品盒子扫货入箱。）

“再送一模一样的，同样6盒！”

“现在下单，赠品加倍，再来6盒！”

只见短短10秒的广告里，整个纸箱都被各式买一送一、买二送三等赠品，装得满满当当。

从消费心理学来看，这样的广告无疑很成功。

充满了便宜、促销、赠品多，限时买，过了这个村没这个店等消费暗示。

如此快节奏的“买买买”怂恿下，意志稍有不坚定，就要忍不住下单了。

《3》

原本上，麻花对这类广告的容忍度很高。

一笑而过，置之不理即可。

但前两天看到的广告推送，彻底让我不淡定了。

套路呢，还是上面的老套路，没有半点新花样。

但对方卖的呢，却是牛栏坑肉桂！

“百元出头，买12泡‘牛肉’。”

“还不止，再送你12泡‘马肉’。”

“现在下单还有惊喜，再加12泡‘牛肉’。”

只见嗖嗖嗖的，主播就将桌面上3排公版泡袋包装的牛栏坑肉桂、马头岩肉桂，动作粗暴地装入了筐。

切换到下一个画面时，对方又抛出一句诱人的“惊雷”。

“单份加赠品，一共36泡茶，全部入盒密封发货。”

“你以为这就完了吗？还有呢，再加增旅行泡茶杯一个……”

视频的收尾，完全一副捡大漏，满载而归的“丰收”意味。

看到这一幕，心里实在忍不住。

拜托！介绍牛栏坑肉桂时，别将它定位成便宜口粮茶！

从细节看，上述内容的槽点实在太多。

《4》

若是让一个不了解岩茶行情的普通茶客，看上述的广告。

随意瞥几眼下来，就能归结出这样的信息。

“牛栏坑肉桂？切，也就那样。传说中的牛肉、马肉，也没那么贵啊。反正也不贵，自己还没喝过“牛肉”，要不要买点来试试？”

先否定，再肯定，最后再动摇。

到头来，说不定就要为这些便宜的假“牛肉”买单了。

但稍微懂点行的人都知道，百元出头就能买到半斤左右的岩茶。

且不说牛肉、马肉，连正岩茶都沾不了边！

堂而皇之地将“牛肉”宣传成便宜促销茶，实在是给岩茶形象抹黑。

细说来，过去十多年来，已有这样的经典前车之鉴——金骏眉。

金骏眉不是以芽头做成的红茶那么简单，还有产区范围、制茶工艺、风味品质等限定。

说白了，金骏眉的实质是高端红茶代表，产自桐木自然保护区。

但近些年，市面上充斥着大量低端、廉价、便宜、劣质、香气滋味的“假金骏眉”。

一番劣币逐良币后，竟让许多不明真相的茶客，误以为金骏眉本身就是一款便宜茶，此为一叹。

现如今，一模一样的套路再次在牛栏坑肉桂身上重演。

对此，只想再次感慨——喝岩茶时，茶友们的定位可别再弄错了，牛栏坑肉桂可不是什么便宜大众口粮茶！

牛栏坑是三坑两涧之首，山场位置极为核心，产出来的牛栏坑肉桂更是众多岩茶肉桂的翘楚。

世界上只有两种肉桂，一种是牛栏坑肉桂，另一种是其它肉桂。

名气高、风味好、产量少的“牛肉”，每年整条坑加起来，实际产量不过斤上下，市场均价早已破万。

那些远低于行情价的便宜“牛肉”，怎么可能是真货？

《5》

再分享一个有意思的细节。

广告当中，主播在讲茶时，动作十分“豪放”。

啪的一声，整箱茶放在桌面，画面似乎还震了一震。

再哗啦啦的，一股脑儿地将它们全部倒出，也不管里面的茶叶会不会被晃碎。

讲解到激动时刻时，更是将手上的一盒茶当成了惊堂木。

直接往桌上一拍，便开始滔滔不绝……

见状，麻花忽然联想到，《水浒传》里面的郑屠。

讲真的，切猪肉都用不了这么大的力气，更何况是对待好茶？

动作如此不轻柔，显然不是爱茶之举。

茶叶本身是易碎品，不管是什么茶，都要轻拿轻放。

如此粗鲁的拍、倒、甩……

一番大动静后，泡袋内的岩茶条索，一早就要碎成渣末。

当然，这从侧面也刚好证明，里面的茶叶并不高端。

如果是那些单泡就值三位数的核心正岩茶，谁家不是珍之重之，视作珍宝。哪里会舍得这么粗暴对待好茶？

《6》

从消费定义看，还有一处明显槽点。

即，喝得起牛栏坑肉桂的人，谁会用旅行杯来泡茶？

视频里的旅行杯，远远看着是透明的。

不知是玻璃材质，还是普通PC塑料杯？

上方是可以旋开盖的塑料盖，方便出门携带。

从消费场景看，这种旅行杯不适合泡岩茶。

单泡8克的岩茶，就算只放半泡进去，长时间杯泡也会闷得又苦又涩又浓。

外出期间，若想喝岩茶，完全可以在出门前用盖碗泡茶。

将泡出来的热茶，依次灌入保温杯里，携带出门。

这样一来，随时随地就能喝到舒心热茶。

泡岩茶，还是盖碗更好用。

只要有泡茶条件，没有放着盖碗不用，改用旅行杯泡岩茶的道理。

再说，这种大容量的旅行杯泡茶，投茶多了，茶味会浓。

但投茶少了，茶香茶味被大量稀释。

不论怎么泡，都只能喝到略带茶味的解渴茶水。

将“牛肉”定位成解渴式茶饮，从商业逻辑看，完全就是外行所为！

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