在新消费的领域内，所有蛰伏着的新兴“潜力股们”，都在等待一个契机的光顾。

这次契机能就出现在茶饮赛道上。根据联合利华二季度财报，出售立顿部分茶业务的决定终于尘埃落定。联合利华表示，将在年底完成旗下茶业务的剥离，仅“保留印度和印度尼西亚的茶业务，以及在即饮茶合资企业中的合作权益”。

这个举动也会一定程度上影响到立顿在中国市场的业务，这一袋泡茶“老大哥”的未来将走向何处呢？而等待这一机会已久的国产茶饮品牌又将如何顺势出击呢？

便捷的红利还能吃多久？

中国茶文化源远流长，据说最远要追溯的神农尝百草的时代。

年立顿袋泡茶进入中国的时候，国人喝茶的方式还在茶具和保温杯之间来回折腾。

立顿用“袋泡”这种创新的形式出现在国人面前，这种袋泡茶不需要烫杯、不需要洗茶，更不需要复泡，你只需将茶包撕开，泡进热水里即可饮用。

袋泡茶包的出现，让喝茶脱离了老干部+保温杯的固有印象；靠着袋泡茶这种形式，立顿这款“洋”产品成功打入了年轻消费者市场。

进入中国市场第5年，立顿就创造销售和市占率双料第一的成绩；第7年，销量突破28亿美元。到年，中国近7万家茶企的出口总额不到15亿美元，不足立顿全球销售额的一半。这也是那句“中国7万茶企不如一个立顿”的出处。

“袋泡茶”的出现，让越来越多追求健康的年轻人开始学着喝茶，茶饮市场也出现了百花齐放的局面；先有喜茶、眷茶、奈雪的茶等网红品牌在线下疯狂扩张，后有雀巢、统一等瓶装茶饮进入茶饮市场，再有诸如CHALI茶里等新国产品牌进入袋泡茶赛道。

新茶饮的进入，各种高颜值、口味新奇的奶茶养生茶成办公一族新一代“续命神器”。如今，你已经很难看到年轻人的办公桌上摆着立顿茶了，从年开始，立顿增速开始放缓。

与立顿形成鲜明对比的是，同为袋泡茶品CHALI茶里在李佳琦的直播间，创造3分钟卖出8万盒的成绩。这家成立于年的袋泡茶品牌，用7年的时间，累计销量超5亿包，蜜桃乌龙成为品牌爆品。

袋泡茶赛道的新玩法

二季度财报中，联合利华将业绩下滑归因于疫情影响，具体到立顿袋泡茶，原因是红茶消费在发达国家的市场中的需求的下降。疫情带来了经济上的黑天鹅，同时也带来了直播的机遇。因为疫情的影响，年被称为直播元年。这一年，罗永浩签约抖音，首场直播带货1.1亿元，薇娅直播间卖出一发万的火箭，李佳琦年收入2亿，李子柒年收益1.7亿。这些头部网红主播有这不亚于明星的号召力，甚至比明星影响还要大。5月，薇娅所在直播机构与梦洁股份签署一份《战略合作协议》，合作协议一经曝光，梦洁股份接连出现8个涨停，市值猛涨40亿。

受网红主播的影响，明星企业高管开始进入直播间带货，据公开资料显示：董明珠6场直播带货亿，雷军小米直播间带货两小时，销售破亿。梁建章表情僵硬错漏百出的直播坚持下，累积带货6亿元。

在这场风光无限的“直播抢钱”活动中，立顿错过了这波红利。目前，立顿在国内为数不多的线上渠道只有立顿