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演示，是销售过程中最重要的环节，除了肢体语言、功能操作等方式外，我们也可借助一些道具来进行演示，或者让顾客亲自操作体验，具体的演示道具，需要根据经营产品的特性来进行设计，也可以借鉴同行进行创新，最终的目的，是增加顾客印象，提高成交机会。

以集成灶产品为例，下面几项是目前销售中经常利用到的方式：

1.消毒柜承重演示：在消毒柜上站人，这种方式目前被应用的比较多，在站立演示的时候注意脱鞋（确保双脚无异味）、在消毒柜里垫上保护垫，同时一只手注意随时扶持台面以免摔倒。

2.灶具台面玻璃抗冲击性演示：一般使用平整的金属物品直接砸台面进行演示，可以选用大火盖，但需注意火盖底部必须是平整的，再垫一张宣传单，如果火盖底部有凸出，容易将玻璃台面砸出伤痕，也可以制作一块5斤重的铁饼，厚度在3-5公分左右，可以从台面高处约70公分处自由跌落的方式进行演示，不管采用什么道具，必须保证砸到台面的时候是平砸。

3.灶具台面玻璃耐高温性演示：在灶具玻璃台面上喷上一定数量的酒精，用打火机点燃，直至自动熄灭，熄灭后感受玻璃台面温度，演示玻璃耐高温性能，注意用火安全，酒精不可沾到皮肤。

4.电机防水演示：可以采用玻璃钢等透明容器，盛满水后将电机放入并通电旋转，需注意必须使用由公司提供的演示电机，可以在转轴处系上红色布条，加深演示效果。

5.吸烟效果演示：利用烟雾锅、干冰等道具代替烟雾进行吸烟效果演示，可以在烟雾达到一定浓度的时候再打开油烟机，演示效果会更好。

6.噪音演示：利用噪音测试工具进行演示。

7.卫生清洁维护保养演示：准备抹布、酒精、不锈钢水、清洁剂、软毛刷、牙签等道具，进行实际模拟演示。

8.基本安装拆卸方法演示：导烟板、火盖、台面板等部件的基本拆卸安装方法。

9.风门调节方法演示：利用一字螺丝刀进行风门调节。

10.机器功能操作演示：对机器的每一个功能键进行正确的讲解和操作演示。

助销道具

在销售过程中，我们可以利用一些道具来增加客户的敢情联络，从而促成销售，这些道具可以在事先提前购买准备，常见的有：

1.饮料（咖啡、矿泉水、可乐、茶叶、橙汁等）

2.零食（薯片、糖果、糕点等）

3.礼品、赠品（打火机、中性笔、保温杯、礼品毛巾、卡通玩具等，需定制）