1、导言

1.1本文的目的、性质、作用

毕业论文是MBA学习的最后一个大环节。本人指导、评审、答辩了许多MBA毕业论文（以下简称论文）以后，发现许多共通性问题。为提高效率，想到干脆整理一个文件，以后就更方便了。说得高大上一点，这是“知识管理”的一种形式。

本文仅为一家之言，不足为据，更不代表任何单位的观点。只是尽我所能，谈点肺腑之言。或多或少，能够帮助MBA同学绕过一些坑。

有个资料值得推荐一下。麦肯锡公司的第一位女性咨询顾问明托写了一本书，叫做《金字塔原理——思考、表达和解决问题的逻辑》。还有配套的PPT。如果你在逻辑方面比较自信，算我没说。如果没什么时间，也可以看看PPT。如果底气不够，又愿意真正花力气提高一下，就可以买书来啃了。这本书的要点是：思想是有层次的，即纵向关系，要以上统下，自上而下表达、自下而上思考；在同一层次即横向关系中，要么是归纳推理，要么是演绎推理；归纳推理的顺序有三种，即时间顺序、结构顺序和程度顺序。

做研究时，大学者都会犯一些简单的错。不信？可以看一本书：《简单统计学——如何轻松识破一本正经的胡说八道》。作者是耶鲁大学的加里·史密斯。论文中常见的逻辑毛病，书里大多有涉及。比如，用财务指标衡量并购绩效，属于错误归因；企业估值、项目投资评价等涉及的预计销售增长率，属于轻率的趋势外推。

1.本文的结构、范围

先说心态，正心明义，再说技巧，欲善其器。前者为道，后者为术。在“术”的层面，依次讨论选题、开题、写作，和最后的论文评审、答辩环节。

为了写这篇文章，特意在网上搜了一下“MBA毕业论文”。结果，度娘显示的最靠前的几个，都是“枪手”网站，还自我吹嘘“十年经验、信誉保障”！可是，这样真的好吗？这么多网站这么大张旗鼓、明目张胆的“揽活”，可以推论，客户群应该不在少数。

实话实说，我也遇到过严重疑似找人帮写的论文。只是没有捅破而已。关键是，你自以为高明，从头到尾愚弄了若干老师，其实只不过自欺欺人，掩耳盗铃，愚弄自己。

有人如此，不代表你也可以如此。不同学校的要求不一样，不同老师的指导力度也不一样。更不能因为有人犯规就以为犯规有理了。有人闯红灯没事，不代表你就可以随意闯。所以，我们的第一个原则是：坚守底线。

底线是什么？老老实实做点事，不弄虚作假；水平有高低，但务必尽力而为，即便不够优秀，至少要符合基本要求，能够过关。成为大侠之前的郭靖，能赢得蓉儿的芳心，靠的不是武功，而是人品。看起来轻松的投机取巧，可得逞一时，但长期却会一无所成。看起来傻傻的脚踏实地，反而可以日积月累，以勤补拙。《功夫熊猫》里，龟大师是超厉害的。

有句说滥了的话，还是要说：态度决定一切。说点新鲜的：“人品决定作品，品行决定品质”。每次评审论文、答辩论文，最痛苦的就是感觉不断被挑战底线。遇到不合格的，想毙掉又残忍，不毙掉又难忍。如果能早点发现问题并改掉，总比到最后才推倒重来要好吧。当我对你说“不”的时候，请相信，我是不得已的。从开题导师签字开始，到开题答辩、查重、匿名评审、答辩，真的要“过五关斩六将”。如果不想步步惊心，就必须尽早下大力气、花真功夫。

有的老师就是刀子嘴豆腐心，高高举起、轻轻放下。久而久之，学生也知道了，那是“不可置信威胁”，是bluffing（虚张声势）。不过，最近几年的形势更严峻了。教育部的检查力度明显加大了，曝出的相关丑闻也更多了。老师们的忍耐恐怕也越来越有限度了。抱侥幸心理的，越来越玄乎了。

底线还是保守目标。说到底，写论文是一种综合磨练，是人生一辈子打怪升级的一个不大不小的boss。所以，第二个原则是：要“涨姿势”、长功力。这就相当于问，写论文究竟有什么用？帮你拿文凭，这是急用、功利之用；更重要的是“无用之用”，固本培元之用。

其一，通过强化训练，培养独立的、理性的思考能力。做一个讲道理的人，知易行难。网络时代，信息爆炸，信息搜集与传递的成本空前降低。但与之相伴的是，浅尝辄止、跑马观花的快餐式文化充斥一时，不但让人容易浮躁，难以沉心静气，还可能“乱花渐欲迷人眼”，在纷纷扰扰的各色观点中难以明辨是非。所以，我们需要独立思考，需要以理服人。我们经常说，学习知识最重要的是学会思考，学到思维模式。在MBA面试时可以发现，有的考生讨论问题，感性认识多而缺乏理性，拾人牙慧多而缺乏主见，泛泛而谈多而缺乏洞察。有的考生则相反，高下立现。在亲朋好友聊天的时候，你有没有类似感觉呢？

其二，在技能层面，锻炼书面表达能力和办公软件的操作能力。有工作经验的同学都知道，写作能力在职场中是很重要的。除了常见的总结、计划，我们会计方向还会遇到各种办公文书，如项目投资分析、财务报表分析、经营分析、成本分析，以及在这些分析基础上做出的建议书。如果能有理有据地展示你的观点和素材，无疑可以为职场竞争力加分。可惜的是，经常看到文字功底不够的论文，真想说：中学语文谁教的？虽然语文要靠平时、长期的积累，但好歹在论文写作中有老师教啊。此外，在Word排版与编目、Excel数据整理、PPT演示方面，论文写作过程中都会遇到，都可以得到锻炼。

其三，增进专业知识。所谓研究，很大程度上是学习的过程。尤其是基础薄弱的同学。大家经常说，高校除了传播知识，还要创造知识。我们的论文也该力求在知识上有增量、有进步。那么，某个领域中现有的知识究竟是怎么回事，你肯定要先搞清楚啊。假如答辩时老师一来就问你做什么工作的，多半就是担心你不了解那个专业了。

所以，请认真对待吧。还有一个带威胁性的说法是：假如将来哪天你升官发财了，或者当上爷爷奶奶了，其他人在网上看到你当年的毕业论文，你会脸红吗？万一论文有错漏，被人挖出来挤兑你，怎么办？

假如你已经下定决心，要尽力写好毕业论文，接下来该干嘛？第三个原则是：主动联系导师。老师们通常都各有各事，不一定会那么主动关心你和你的论文。毕竟，地球不是围着你转的呀。遇到了特别严格的，是你福分。据说，有的老师还千呼万唤不出来呢（那你只有坚持不懈地骚扰到底了）。曾经有位同学，一直不好意思找老师，总想做得更完善了再找。谁知道，提交出来的初稿犯了很多低水平的错。挨了一阵痛批之后，只好“洗心革面、重新做文”。这时候，就知道后悔了，何不早点找老师商量、请教呢！还有一位同学，在交查重版的头几天，才说要改题目！结果是换导师、重新开题。

找老师讨论，需要注意：

见面前，最好是有所准备，至少准备了一堆问题去；

要带上纸笔，方便做记录，经老师同意还可以录音；

如有必要，带上笔记本电脑，方便看电子版的资料，比如PDF文件、Excel表格；

有些资料说不定老师也不清楚，可以带上给老师看；老师不是万能的；

不管开题报告，还是论文的初稿、修订稿、终稿，不要到交稿的头一天、甚至当天才给老师，万一正好老师有事不在呢；学会预留空白，即留白，不要事急从权，而要事缓则圆；

适当照顾一下老师的眼睛，稿子能够打印出来最好；

共通性的问题多，或者同学的选题相近，可以约好一起见老师；不然，单独交流会更深入。但也要避免都集中在周末某天或某段时间，老师多半也晕乎乎了。

交电子版稿件给老师，文件名称要写“自己的姓名+文件名称+提交日期”。试想，大家都写“论文初稿”，老师那里就傻眼了。

.1选题的基本原则

有料。相对熟悉，才有话可说，也不太容易出错。有次答辩，遇到一篇讲水库养鱼的投资项目可研的，收益率高得不可思议。一问，学生居然说：我不是搞财务的。可是，你这样“跨界”不是捣乱吗？

有趣。带着好奇心去探究，不亦乐乎？有趣使你更愿意投入时间和精力。

有彩。也就是别人没做过，至少做得少，才容易找到新意。可以是观点新颖，对一件事有不同观点，或者不同的切入点、不同的视角（比如从财政的视角看企业税负）。也可以是材料新颖，比如通过调查搜集的第一手数据。有些是“不足为外人道”的内部资料，经匿名处理后就可以拿出来研究。有些材料很可能是因为“缺少发现美的眼睛”，你独具慧眼就发现它值得研究。还可以是论证方法的新颖。

有节。范围要适度，包括深度、广度。不能太小而难以展开，达不到规定的字数和工作量。比如，营业收入才几百万的企业，谈税务筹划是不是太奢华？又不能太宽，超过能力所及。字数是个大概的衡量标准，可多不可少。相对而言，宁可“小题大做”，聚焦很具体的话题，但说清说透。鼓励跨学科研究，比如宏观层面的经济学和公司治理研究，与微观层面的管理学，以及财务数据的结合。

.选题的来源

一是结合自身工作，深入挖掘，进行理论提炼。

二是